高端洋酒白酒扩产抢市

　   世界领先的洋酒集团帝亚吉欧近日宣布，未来5年将投资逾10亿英镑用于苏格兰威士忌生产，以满足全球包括中国在内的高增长地区的消费者对其旗下苏格兰威士忌品牌持续增长的需求。与此同时，高档白酒也在去年与今年纷纷掀起扩产潮。2015年茅台的年产能将比2008年增一倍，五粮液也将在明年再扩大10万吨的年产量。中洋酒纷纷扩产聚焦高端，而去年广东省进口酒销售额160亿元，国产白酒销售150亿元，洋酒消费甚至高于白酒。洋酒的大势进军是否正冲击着白酒市场？五粮液相关负责人在接受记者采访时表示，根本无惧洋酒的“来势凶猛”，而广东市场也只是个别及暂时现象。

　　洋酒

　　帝亚吉欧和保乐力加

　　加大力度开发中国市场

　　帝亚吉欧发给本报记者的数据显示，此次公布的投资计划中，帝亚吉欧不仅将扩大多家现有苏格兰威士忌酿酒厂的规模，更计划修建一座全新的麦芽威士忌酿酒厂。针对增产的数百万公升苏格兰威士忌，帝亚吉欧还将相应修建贮藏仓库。帝亚吉欧全球CEO保罗·华尔士表示：“我们希望通过此次投资保持我们在全球范围尤其是高速增长市场的领导地位。”

　　数据显示，过去五年，帝亚吉欧洋酒集团旗下苏格兰威士忌品牌净销售额强势增长50%，2011~2012财年上半年帝亚吉欧大中华区销售额增20%，中国成为非常重要的新兴市场之一。2012财年以来，帝亚吉欧加快了其在大中华市场推动高档和超高档苏格兰威士忌品类的步伐。其大中华区董事总经理陈寿祺曾表示，未来将朝高端威士忌方向发展，此次投资计划的实施将进一步满足中国市场的苏格兰威士忌消费需求。

　　而另一大国际洋酒巨擘保乐力加今年公布的2011~2012财年上半年的业绩报表显示,上半财年销售额为46.14亿欧元，同比增长8%。而亚洲和其他地区成为保乐力加增长的主要动力,销售额同比增长超18%。据业内资深人士透露，中国将有望在几年内成为保乐力加全球第一大市场。相关数据显示，2010年中国酒类市场销售额达4200亿,洋酒为100亿，占比仅2%，高端市场消费潜力巨大。

　　白酒 高收益推动高端白酒扩产

　　相对洋酒的加快布局国内高端市场的动作，以茅台、五粮液为代表的国内高端白酒品牌已经摘到了胜利的果实。财报显示，五粮液2011年全年实现营业收入203.51亿元,同比增长30.95%，实现利润总额84.99亿元，同比增长40.03%，2012年收入可继续突破30%。而茅台2011 年实现总收入184 亿,净利润87.6 亿,分别增长58.2%和73.5%。

　　高档白酒业绩喜人的同时，是大张旗鼓的扩产动作。据透露，五粮液明年将再扩大10万吨的年产量。而茅台到2015年的年产能将比2008年增一倍。郎酒吴家沟基地于2014年全部建成投产后，郎酒将拥有5万吨酱酒产能。

　　洋河去年公告拟投入40亿元用于投资扩产。古井贡酒募集资金12.26亿元投建优质基酒。水井坊去年决定投资22.83亿元，力争五年内建成年产2.8万吨的基酒酿造基地。

　　业界担心引发产能过剩

　　几大酒厂的产能扩张后，2015年将达到约5000亿元的产能规模，但2011年中国白酒市场容量约2000多亿元，3年后市场容量能否达到5000亿元，这成为行业专家近来不断质疑的产能过剩问题。

　　五粮液相关负责人对本报记者表示，白酒企业纷纷扩产，产能过剩极有可能成为未来白酒行业发展的隐忧。各大白酒企业产能的扩张，必然导致行业竞争加剧，进而加速行业洗牌，因为行业集中度提高和“强者恒强”是白酒行业的发展趋势。拥有高品质以及深厚文化底蕴的优势名酒企业，必然会主导行业变化；而那些技术落后、工艺落后、管理落后、文化缺失的企业存在一定的风险。尤其是一些在白酒行业高速发展阶段涌入的行业外资金，这些资金可能面临着相当的风险。

　　降价潮后白酒控量保价

　　“限三公”政策影响下，伴随今年白酒传统淡季的到来，一线白酒品牌价格开始滑落。

　　上个月开始，高端白酒降价达到高潮。据相关数据显示，53度飞天茅台的价格从今年3月开始至今跌幅约为18%；52度五粮液的零售价格从1月到5月降幅约为2%；52度水井坊的零售价格从3月到5月降幅为4%。近日，记者走访广州天河广百百货、天河城百货及吉之岛等大型百货商超看到，53度飞天茅台售价6月1日开始是2100多元，52度五粮液售价是1200多元，剑南春和郎酒等白酒价格也有下降。据导购小姐透露，茅台酒前几个月售价是2600多元，五粮液售价是1300多元，现分别下降了500元和100元。

　　对此，茅台等几大高端酒品牌开始采取限量保价的措施，限量保价是白酒行业应对价格下滑的通行做法。泸州老窖广东片区的相关负责人日前表示，公司确实在采取控量保价的行为，从5月份开始，停止分销奖励和通路促销活动，全国经典装国窖1573的供应量减少1000多吨，“我们要的是市场和品牌影响力，不是份额，今年对经销商量的要求不高。”

　　五粮液相关负责人在接受本报记者采访时表示，今年以来，受国际及国内宏观经济形势影响，国内高端白酒价格出现了一定的波动，但是，五粮液终端价格变化不大，波动幅度仍然在历年来淡旺季价格正常波动范围内。当前，受产能限制，五粮液供需矛盾仍旧十分突出，经销商打款而未发货的情况相较去年同期增长了12%左右，因此五粮液当前的主要重点仍是如何解决市场的供需矛盾。

　　原坛老酒成藏酒热点

　　6月初，在2012歌德盈香北京春拍上，茅台、五粮液、董酒、汾酒等中国老八大名酒纷纷亮相。产于1992年的09号汉帝茅台拍出780万元成为焦点，一瓶1967年11月25日出产的“红城”牌董酒，以117.3万元成交，成为地名酒及养生酒专场“拍王”。最引人注目的是一坛1981年5月封存的原坛董酒，以300万起拍，最终以609.5万元的价格落槌。专家认为：“随着白酒产品与市场的挤压与细分，藏酒将成为未来市场的一个重要渠道与现象，而茅台、董酒等已率先变革营销模式，未来中国酒类营销模式将会更加多元化。”

　　为何茅台、董酒等老名酒能够屡屡创造出拍卖天价，一位业内营销专家指出，酒类收藏主要有两点：一则稀缺，二则质优，原坛老酒不止在市面上是稀缺，就是在酒厂内部，原坛老酒都越来越成为一个稀缺性资源。

　　近几年来，从取消全国以及省级总代理，到专卖店扩张模式，再到酒便利、酒天地、大河酒城等连锁零售经营模式，白酒行业的营销模式已然经历过了三次变革。2012年茅台首投8个亿，欲在上半年完成首批31家自营店建设，接着董酒首家专卖店落户深圳，董酒河南营销中心也接着诞生，显然，中国酒类销售渠道正在发生新的变革。

　　有资深收藏界人士指出，白酒收藏是一个新的市场类别，升值空间大，但市场还处于混乱期，游戏规则还不完善，有比较高的风险，入市须谨慎。通常来说，只有具备稀缺质优，有历史、 文化，具备重大纪念意义的酒才具收藏价值。